理财险的销售逻辑（理财险销售逻辑ppt）

Gate.io资讯xiawei2023-10-14 21:01:23103

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年金险销售逻辑既然是推销年金险，那么询问客户一年的预期理财收益是多少是不可少的，要知道他的预期收益，我们才能给他感兴趣的

年金保险的销售逻辑如下：推销年金险，询问客户一年的预期理财预期收益不可少的，首先要知道客户的预期收益，才能给他感兴趣的客户说明了预期预期收益之后，就应该进行可观剖析如何能够到达的理财预期收益。

关于保险理财这一块，不同的人可以根据自身情况选择。

年金保险为被保险人因寿命过长而不能依靠自己收入维持生活提供了经济保障。

第二步导入步骤客人已买，就赞美客人的购买年金险的智慧远见，客人没买，就要开始谈谈年金险的好处，抓住客人关心孩子和需要保障的心理，给客人规划一副未来的蓝图。假设出现的问题，保单会解决。

对于年金险怎么买最划算这个问题，其实没有标准的答案。毕竟每个人的情况不一样，大家的预算、保障需求也有可能不同。我们在配置年金险时，尽量买适合自己需求的产品，同时，在投保的过程中也要注意一些事项，避免踩坑。

年金险是指投保人或被保险人一次或按期交纳保险费，保险人以被保险人生存为条件，按年、半年、季或月给付保险金，直至被保险人死亡或保险合同期满。

同比这类产品，拥有趸交这一缴费方式的满满盈养老年金险（互联网专属），在缴费期限的设置上就比较出色了。

简单来说，年金险就是让大家把钱存到保险公司，到了约定的时间，保险公司会给我们返钱、分红利等，如果被保人不幸身故了，钱还可以给到受益人。

领多多年金险光听这名字倒是挺吸引人的，好像买了可以领到很多钱。那么领多多作为年金险产品，涉及的保障责任和收益，真的跟名字一样吸引人吗？学姐这就给大家进行分析。

理财险的销售逻辑（理财险销售逻辑ppt）

子女教育子女婚嫁，创业金，养老金传承金。理财类的保险比较的是理财账户的保底利率和费用收取。

投资型保险产品包括分红型保险，万能寿险以及投资连结险。分红型保险，是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的保险产品。

理财型保险是兼具保险和投资理财双重功能的险种，分为年金险、分红险及万能险。年金险年金险以被保险人生存为给付保险金条件，并按合约约定的特定年龄返还。是一个先交钱，后返钱的过程。

在理财产品这种投资方式中，银行只是接受客户的授权管理资金，投资收益与风险由客户或客户与银行按照约定方式双方承担。

保险公司的利润理论上是通过利差、费用差额和死差来实现的。保险利差：利差是指资产运用的实际利率大于计算负债准备时使用的预定利率时产生的利息。

保险公司并不是慈善机构，而是盈利为目的的公司，只要以销售保险产品来挣钱，不过，不同的险种盈利的方向有差别，比如产险主要盈利来源于保费和投资收入；寿险利用利差、费差、死差挣钱。

剩下的钱保险公司可以在保险法规定的范围内进行投资，实现“钱生钱”，同样的，保险公司也需要准备支付客户手里随时会生效的保单。所以，保险公司的盈利大概就等于其公司的投资收益减去保单成本的商再乘以该公司的资产规模。

你好每个公司都是不一样的，保险公司都有一个专业的理财机构，专门就是策划怎样赚钱的，上百个精英来投资各个项目。

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